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组装服务器的客户在那里？ 时间:2007年6月27日 作者:李璟潭 生意人，言必谈市场。咱们也向科班看齐，谈谈组装服务器的目标市场。 如果把整个计算机市场按100份来划分，PC市场非常庞大，占90份，品牌服务器市场也很庞大，占9份，组装服务器市场因为是在夹缝中的市场，份额很小，只占1份。如果把1份再分成三部分，1/3是网吧，1/3是IDC，1/3是中 小企业。我相信因公司情况不同，份额多少会有些差异，但并不影响大局。 如果您想进入这个行业，我的建议是以网吧为基础，渐进发展中小企业，如果非中心城市，就放弃IDC。 如果您想成为这个行业的区域老大，那么还要担负两项额外的工作，向PC领域和品牌服务器发动进攻。主要高地有两个，一个是品牌服务器的非招标采购部分，另一个是PC市场的伪服务器部分。（伪服务器是指用PC、或只采 用部分服务器配件来组装成所谓的“服务器”，来代替真正的服务器。）  策略要向伟大的毛主席学习，联合大多数反对少数。培训经销商学习服务器组装技能和销售技巧，对进军行业的集成商提供技术支持或产品测试，对伪服务器市场则要加强宣传。 另外，当地服务器配件的专业化分工对组装服务器市场的成熟是有帮助的，比如专做服务器机箱的，专做服务器内存的，专做各种阵列卡的 |
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