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组装服务器的生存空间 时间:2007年7月2日 作者:李璟潭 组装服务器市场在中国蓬勃发展，差不多十年了。我做为从业者之一，目睹并经历了这一变化。如今我思考最多的是，组装服务器的生存基础是什么? 首先看一下组装服务器的市场定位,介于PC跟品牌服务器之间,是一个狭窄的区域,客户都想用PC的价格来获得服务器性能。 试问一下，为什么某些品牌的低价服务器不能迅速占领这个区域呢？ 低价品牌服务器在这个领域能有一点收获但远远不是全部，因为客户除了价格低廉之外还要求价格透明、高可定制、供货周期短、先看货再付款和服务周到等等,可以说品牌服务器厂商没有一个能够全做到，如果真有厂商能做到全部，相信也会因为整体效率的下降而被别的厂商击败，而这些特点对于一个典型的DIY公司几乎是天然具备的。 现在再从头考虑，为什么中国的客户会有跟国外客户迥然相异的要求？我认为跟中国DIY的大环境有关系，中国的DIY市场造就了一批懂配置、高要求的客户，而这些客户会随着DIY市场的繁荣而兴盛，也会随着DIY市场的衰落而逐渐消亡。你会感觉到，买组装服务器的客户都懂服务器。因此广袤的DIY PC市场是组装服务器市场根植的沃土。 通过组装服务器生意本身我们也能找到生存和发展的立足点。比如售后服务，我们可以提供24小时上门服务,1小时响应，4小时现场，8小时解决问题。或者如高可定制性，我们甚到可以为防火墙厂商设计硬件产品，或者网吧所需要的视频服务器总是需要低价和大容量的。多样的客户需求，复杂的应用环境，你总能从中找出新的生意机会，说是机会，说不定会成为你征服新领域的坚船利炮，那时你只是把这机会发挥到了极致。 我想这个行业有生存的土壤，有发展的空间，有新的生意机会，还缺什么呢？还缺勇气和时间。 文末寄语： “当你为客户提供了令人足够满意的产品和服务时，别人要进入这个领域要付出两倍的努力甚至更多！” |
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